Audit a výběr portfolia
Projdeme s vámi produkty, jejich parametry, cenové hladiny, konkurenční prostředí a vhodnost pro český nebo středoevropský trh. Společně vybereme produkty, které mají největší obchodní potenciál.
RichPear B2B
B2B partner pro vaši značku. Od portfolia po prodejní kanály.
Zastupujeme technologické značky a pomáháme jim vstoupit na český a středoevropský trh přes e‑commerce, retailu, velkoobchodu a firemních odběrů. Z portfolia vytvoříme obchodně použitelnou nabídku, připravíme argumentaci pro nákupčí a aktivně hledáme vhodné prodejní kanály.
- Obchodní zastoupení
- Distribuce značek
- E‑commerce a retail
- Velkoobchod
- B2B odběratelé
Pro koho jsme
Zastupujeme české i zahraniční značky, které chtějí růst na evropském trhu.
Spolupracujeme se zahraničními značkami, které hledají spolehlivého B2B obchodního partnera, lokální zastoupení značky v ČR nebo partnera pro vstup značky na český trh.
Stejně tak pracujeme s českými výrobci a dodavateli, kteří chtějí proniknout do nových prodejních kanálů: e‑commerce, retail, velkoobchod, montážní firmy nebo firemní odběratelé.
B2Bdobré produkty potřebují obchodní směr
Co přesně děláme
Fungujeme jako obchodní článek mezi vaší značkou a trhem.
Nezastupujeme vše. Zastupujeme to, čemu věříme. Proto ke každé spolupráci přistupujeme jako k partnerství, ne jako k transakci.
B2B zastoupení značek - ne pasivní katalog
Co od nás získáte
Co konkrétně od nás získáte
B2B zastoupení pro nás není jen předání katalogu. Aby značka na trhu fungovala, musí mít jasně připravené portfolio, obchodní argumentaci, cenovou logiku a vhodně vybrané kanály.
Obchodní argumentace
Připravíme jasné důvody, proč má produkt dávat smysl nákupčím, e‑shopům, retailovým partnerům nebo firemním odběratelům. Technické parametry překládáme do obchodních benefitů.
Cenová a kanálová logika
Pomůžeme nastavit nabídku tak, aby dávala smysl pro různé typy kanálů: e‑commerce, retail, velkoobchod, montážní partnery nebo B2B odběratele.
Podklady pro partnery
Připravíme nebo upravíme podklady pro obchodní jednání: produktové argumenty, přehled portfolia, základní prezentaci, podklady pro zalistování a informace potřebné pro rozhodování partnerů.
Aktivní oslovení trhu
Vyhledáváme a oslovujeme relevantní obchodní partnery. Nejde o hromadné rozeslání nabídky, ale o cílenou obchodní komunikaci podle segmentu a vhodnosti produktu.
Zpětná vazba a další kroky
Průběžně sledujeme reakce trhu, námitky, zájem, cenovou citlivost a možnosti dalšího rozvoje. Na základě toho upravujeme další obchodní postup.
Prvních 30 dní
Jak vypadá prvních 30 dní spolupráce
Na začátku potřebujeme rychle pochopit značku, portfolio a obchodní potenciál. Cílem prvního měsíce není slibovat nemožné, ale připravit konkrétní obchodní směr a ověřit reakci trhu.
Pochopení portfolia
Projdeme produkty, ceny, dostupnost, technické podklady, cílové zákazníky a dosavadní obchodní zkušenosti značky.
Výběr priorit
Vybereme produkty a kategorie, které dávají největší smysl pro první obchodní oslovení. Určíme vhodné kanály a připravíme základní argumentaci.
Příprava nabídky
Dáme dohromady obchodní podklady, cenovou logiku a způsob prezentace portfolia pro konkrétní typy partnerů.
První oslovení trhu
Začneme oslovovat relevantní partnery a sbírat zpětnou vazbu. Podle reakcí upravíme další obchodní postup.
Co od nás nečekat
Nejsme anonymní katalog, tržiště ani hromadný rozesílač nabídek.
Nebereme každé portfolio. Spolupráce dává smysl jen tehdy, když produktu věříme, rozumíme jeho trhu a máme reálnou představu, jak ho obchodně uchopit.
- Neprodáváme bez strategie.
- Neslibujeme výsledky bez ověření trhu.
- Nebereme portfolio, které nedává obchodní smysl.
- Nehledáme jednorázové transakce, ale dlouhodobou spolupráci.
Naši partneři
Značky a produktové směry, se kterými pracujeme.
Pracujeme s partnery napříč kategoriemi: mobilní příslušenství, spotřební elektronika, bílé zboží, malé domácí spotřebiče, klimatizace, tepelná technika, nářadí, home sortiment a kuchyňské vybavení.
Produktové směry
Od mobilního příslušenství po klimatizace, nářadí a kuchyň.
Portfolio nestavíme jen na drobné elektronice. Pracujeme i s kategoriemi, které vyžadují jiný typ prodejního kanálu, servisní logiky, merchandisingu a technické argumentace.
Mobilní příslušenství pouzdra, skla,
držáky, nabíječky, kabely, sluchátkaTV, audio a smart zařízení televizory,
soundbary, přenosné audio a chytré produktyVelké spotřebiče lednice, mrazáky,
pračky, sušičky, myčky, trouby a varné deskyMalé spotřebiče kuchyňské, domácí
a osobní spotřebiče pro retail i e‑commerceKlimatizace split,
multi‑split, kazetové, podstropní a komerční jednotkyNářadí a home dílenské
vybavení, hobby sortiment a praktické doplňky pro domácnostKuchyňské vybavení
nože, pánve, hrnce, nádobí a příprava jídlaB2B sortiment nabídky pro firmy,
montážní partnery a specializované odběratele
FAQ
Časté otázky
Jak spolupráce vypadá na začátku?
Začínáme nezávazným hovorem, kde si vyměníme základní informace o portfoliu, trhu a očekáváních. Pokud to dává smysl pro obě strany, navrhneme konkrétní spolupráci a podmínky.
Zastupujete exkluzivně?
Záleží na dohodě. Exkluzivitu nabízíme v případech, kde to dává smysl pro obě strany a kde jsme schopni trh skutečně pokrýt.
Pro jaký trh primárně pracujete?
Primárně Česká republika, s výhledem na středoevropský trh. Pokud řešíte širší expanzi, rádi to probereme.
Jak rychle se dozvím, jestli spolupráce má smysl?
Zpravidla do týdne od prvního hovoru máme jasno, zda a jak spolupráci uchopit. První měsíc pak slouží k přípravě konkrétního obchodního směru a ověření reakce trhu.
B2B kontakt
Máte značku nebo portfolio, které chcete dostat na trh?
Pro první kontakt nám napište na obchodní e‑mail nebo zavolejte. Stručně popište značku, portfolio, cílový trh a typ spolupráce, který chcete řešit.